返乡创业,该怎么做?

内涵与笑话2019-11-24 12:58:25
CY

entrepreneurship

创业

Sincere and sincere people should be honest and sincere

以诚感人者,人亦诚而应。


近几年,农村种植或养殖的农产品,由于农村市场需求不大,过剩的现象尤为严重。农村人口占比大,经济落后,成为国家走向繁荣的绊脚石。为了尽快实现共同富裕,国家出台政策:支持农民工等人员返乡创业,化解过剩产能,自主脱贫致富!



这无疑给农村朋友带来了福音,不但可以自己当老板,不用背井离乡,还能得到国家的扶持,何乐而不为?返乡创业也因此成为一股热潮!


今天一姐就跟大家说道说道返乡创业......


【形式分析】

  很多有想法返乡创业的人很迷茫......考虑实体店经营,但店面租金贵,投入运营成本不小,还不知道产品能否卖得出去。辛苦不怕,就怕多少年的积蓄打了水漂。想网络营销,又不熟悉网络,想做微商不知道怎样加粉,不知道怎样管理转化,想做却不知从何下手。

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农村好的产品比比皆是,缺乏的其实是营销套路,好的营销渠道。尤其今时不同往昔,不能,坐、靠、等。必须懂得运用一切能够运用的工具,不断的接触和学习新技术新方式,做新时代的新商人,随社会进步的潮流改变而改变,否则举步为艰。到底如何着手做呢?


【实操细节】


1:产品定位

 
      产品定位        
 

首先是产品的定位,卖什么,卖高端的,还是中端的。产品的定位直接关系到客户的定位,也关系到今后覆盖的人群范围,甚至关系到以后的市场大小。产品定位前你有必要研读政策,分析市场前景,做好调查市场。这就是我们常说的趋势,趋势对了,越努力越成功。但如果你弄个夕阳产品,那将无力回天。


2:客户定位



  依据自己的产品恰当的定位好自己的消费人群,关键是你要知道她们在哪里。如果定位分析不清晰,将会走很多弯路,最终找不到自己的顾客而功败垂成。

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就好比你卖高档商品,你却将店开在贫民窟,怎么来成交?客户就是流量,流量在哪里成交便在哪里,你要将产品展现在顾客面前,让他们新眼目睹或是亲尝产品的好。

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小米雷总曾说过一句话,很多顾客并不知道自己需要什么东西,她们是看到了,临时决定要买的。





3:前期的产品准备,包装,名字,品牌,商标(包装上一定要下大功夫)


前期产品的准备必须充分,定好名字,(比如湘莲、某某特产)。好马必须配好鞍,包装也十分重要。

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比如你卖的土鸡蛋,而顾客是想买些回去送给领导的,总不能让他提个随意的塑料袋包装吧?但如果是一个印有浓郁家乡风水画的高端礼品盒,上面有电话、地址、产地、日期、公众号查真伪的包装,甚至建议零售价××元,提到手上那效果完全就不一样了。

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想做大做强还必须有规模,所以商品的名称、品牌、商标也应在考虑范围内。




4:产品卖点(顾客的痛点是什么,消费的理由是什么)


你的东西又好又便宜那是为什么?一定要有理由,比如没有中间商,直接田间到餐桌;比如量大集中上市必须尽快处理等等,不能让顾客对产品质疑,否则顾客就算看到便宜也不会买,心里还在想只怕便宜没有好货。 

给顾客一个消费理由,比如汇仁肾宝补肾气,红糖补血,蜂蜜调理肠胃,老翁凉茶降火。外卖解决了懒人懒得跑的痛点,扫码支付解决了带个大钱包排队找零的痛点,你的产品呢?

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所以要提炼产品特质,产品本身的特有烙印是什么,比如五倍子蜂蜜,独特的清香,洋槐蜜独特的难以结晶(与油菜花蜜相比),湘西冰糖橙因为生长在富硒土壤上,这是富硒水果,能增强人体免疫功能等等。



5:我能做什么,我能解决什么问题,我能输出什么价值。


所有的生意就在顾客的需求当中。我能做什么,能解决顾客的哪些需求,我能输出什么价值,这些弄清楚了对自己的定位和找客户很有帮助。


我们要自己找客户而不是等客户,怎么找?


利用互联网这个好工具,注册自己的微博、百度知道、头条、火山视频、快手、58、论坛、各种群,赶集等等,只要是有流量的平台你就要去,这时你有必要全身心的扑在里面花心思,将自己经营的产品知识大量的曝光,去里面提出问题,不断回答问题,而且是非常认真的回答,


在这个过程中会学到很多,同时你将自己产品在网络上展示,你告诉网友什么人适合吃什么人不适合吃,你发表文章告诉大家如何辨别真假土鸡蛋,真假蜂蜜等等,只要是涉及你经销的产品你都要在意,慢慢你就会发现开始有人关注你,找你,这时候结合实体一部分流量,你会惊喜的发现无论是与顾客交谈还是同行交谈你都很从容。


随着找你的人越来越多,渠道慢慢建成,生意将走上正轨,到时赢利那是必然结果,但如果没有自己的渠道生意将做不长久。


在满足需求的同时建立与客户的情感与信任,以此为载体,才能得到延续和延伸。



6:产品和营销的创新


同样是画画,有人将画画在纸上,难得有人来买,有人将画画在石头上却价值翻倍,供不应求。牙膏厂就将牙膏管的出口改大一点,销量大增。


千万不要将自己的思维局限在自己以为的狭小空间里,多看看那些成功的人是怎么做的,要记得用用户思维去思考问题,用户他考虑的是自己的利益,考虑的是你的输出是否满足了他的需要。


10元一件的小商品,现在一年卖出100多亿的【名创优品】,77年出生的老板叶国富,2002年与妻子一同投了10万元在佛山开了第一家店,店里首创了边卖化妆品边帮顾客化妆的模式,很快就在当地火起来,成功的积累了第一桶金。可见商业当中创新永远是不败的话题,小小的举动也可能为你带来意想不到的收获。



7:品牌内涵文化的导入


今日的消费不仅仅是满足生理上的需要,更高层次的是满足精神文化的需求。高境界是消费者通过消费得到一种心理满足感和某种归宿感,甚至以其来匹配与他的社会地位,来彰显他的价值观消费观,来衬托自身优越感。


如何文化导入,要学会讲故事。熟悉自己产品,创立品牌区别于大众、追根溯源提炼出产品特质,这也是做强做大跳不过的一关。要解决量的问题(产量,人流量)懂得如何去裂变,告诉你一个流量裂变的万能公式——内容+用户体验+利益,好好的去领悟会有收获。



解决区域问题,要有做到全省、全国、全世界的野心,解决线上线下,服务为一体的新营销问题。虽然线上消费不断蚕食线下市场,但是有很多问题也是线上无法做到的。比如前面提到的体验、比如生鲜运输配送问题,比如售后服务问题等等,到目前为止都没有一个很完美的解决办法,线下与线上江山各占一半,都不能忽视,可以利用线上的流量结合线下来做。



没有一味的失败,也没有随随便便的成功,唯有努力!努力!再努力!