由土豆姐姐39元小礼品袋销售火爆引发的思考

tudoujiejiefxy2019-07-06 00:32:50

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市场是检验产品好坏的唯一标准。这款土豆姐姐加工产品的小礼品袋是公司的试销品,姐姐也没想到推向市场后能马上赢得大订单,看来是产品对准了消费者的需求了。土豆姐姐因此而陷入了思考,提炼销售火爆的原因。

一、秦王府万国市是第一个大客户,从几百套到一卡车。

土豆姐姐与咸阳市秦王府万国市的王广利董事长认识是在陕西电商第一县武功举办的电商沙龙时,当时土豆姐姐系列加工产品试销品才刚刚拿到西洽会上展示,姐姐去武功参加电商沙龙时也拿了两袋样品,要在分享自己用互联网的思维打造农产品的经历时展示用,结果王董事长就提出能否把样品送他一套的请求。

那时土豆姐姐根本不知道王广利董事长是咸阳最大的房地产老板,老大哥开口了,就二话不说送他一套。没想到过了个周末,王董就来电话了,说他把我家产品拿回家试吃了,感觉特别好。尤其是马铃薯烙饼粉,从来没吃过、甚至都没见过的稀罕东西,所以他决定订购300套用于他们房地产电商本周举办的启航仪式时做纪念品。这真是踏破铁蹄无觅处,得来全不费功夫。就这样几句话,生意就成了。我就开始思考,为什么?

1、产品好。精致、时尚、美观、健康、可爱,最重要的是好吃;

2、稀罕东西。现代人不缺吃、不缺穿,但对没吃过的、没见过的东西还是比较稀罕。土豆姐姐马铃薯烙饼粉是我们的专利产品,国际国内首创,所以,大家都没吃过,是真正的稀罕食物。尤其是倍受西凤酒6年15年王延安董事长和陕西万人购房团团长@李连源 等仁人志士所推崇的食物;

3、不浪费。一包一顿饭的小包装迎合了当下人们不太在家做饭的实际状况。买的多了,夏天气温高、冬天暖气房温度也高,都容易起虫。时间久了还容易陈味,吃的东西,口感陈旧、不新鲜就会被扔掉,造成浪费,让人痛心。

4、让人没负担的礼物。土豆姐姐这款犹如吃一顿庆丰包子一样的小礼品袋,能成为秦王府万国市房地产企业在营销活动中的纪念品正是因为这个小袋让送礼和收礼的人都没负担,只是一个活动的纪念品而已;

5、收效倍增。就在本周三赶集网西北总部在武功举办正式启动仪式时,土豆姐姐又遇到了咸阳秦王府万国市的王广利董事长,上次订购的土豆姐姐家的小礼品袋收到了意想不到的效果,因为你那个马铃薯烙饼粉好吃,许多客户和朋友都通过电话、微信、短信反馈信息,这正是他们售楼部想要的效果,送纪念品本来就是为了让客户记住我们秦王府,结果我们的客户都因为土豆姐姐马铃薯烙饼粉跟我们的关系更加紧密了。所以他们集团决定马上要订购一卡车土豆姐姐小礼品袋,作为答谢客户时的纪念品。

6、土豆姐姐品牌也开始给力。秦王府王广利董事长说,他身边的朋友知道他认识土豆姐姐,并且能请到土豆姐姐出席秦王府电商启航仪式,感到特别兴奋。品尝了土豆姐姐家的产品后更是兴奋不已,分享不断。土豆姐姐已经成为他们朋友圈茶余饭后的重要话题。

土豆姐姐明白,这是品牌成长的结果,土豆姐姐品牌在网上被评为2013中国最具魅力的农产品品牌,这完全是市场化的结果,揭榜前姐姐都不知道有这样的评选,那时与吾谷网也不熟悉。

因为品牌确实已经在全国叫响,所以当产品推向市场时,所有对接业务的商超都期待土豆姐姐家产品能尽快登陆他们货架。来自全国的加盟店、代理商也层出不穷。

7、赠品也给力。39元的小礼品袋里赠送了一盘土豆姐姐企业精选的陕北民歌碟片,其中就有土豆姐姐量身定做给自己家土豆的两首陕北民歌,也是土豆姐姐与当代陕北民歌大王李政飞和星光大道年度总冠军刘大成分别在中央台晚会上演唱的歌曲。这张碟片几乎人见人爱,已经成为许多朋友车载音乐的必备。大家都说土豆姐姐这张碟片解说加演唱的陕北民歌碟片富有文化内涵,很有创意,既享受了美妙动听的陕北民歌音乐,又了解了陕北风土文化,这是对陕北民歌的创新推广,也是把文化和产业结合一起的成功的营销案例。

二、第二个大客户是通过陕西交通91.6广播得来的

土豆姐姐每天下午17:35—40分左右都要在陕西交通91.6做广播连线,通过91.6广播姐姐赢得了许多的粉丝和许多的客户。7月24日广播后,如同平常一样,马上就有一大批人加了土豆姐姐个人第二微信fxy64219。这是昨天916广播连线后来的客户王总,今天先购买100套,随后他们单位要订购1000多份答谢客户用。

给力的客户反映给了土豆姐姐无穷的力量。土豆姐姐天猫店、一号店、京东商超店、苏宁易购店与8月份陆续要开通了,土豆姐姐系列加工产品马上就要线上线下全面上市了,土豆姐姐期待产品能给大家带去更多的美好体验,赢得更多客户朋友的满意和赞赏!

最后,土豆姐姐再次强调我们的经营理念:好产品永远都是第一位的!我们的追求就是:儿时的记忆,迷人的口感!


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