如何用200-400元的高逼格礼品,击中客户爸爸的心

吾杈梦境2019-05-21 12:25:43

“古人的礼,更多是礼节、礼仪、礼制,注重精神内涵和仪式感;今天的礼,基本上等同于礼物,对应一定的价值,是社会高度物质化下的产物。”—马末都


论语》中说,“礼之用,和为贵。有所不行,知和而和,不以礼节之,亦不可行也。”这里的礼,主要指礼节、礼仪,但其中显示了衡量“礼“最关键的核心,就在于一个“和”字。

“和”,说文解字的解释是,“谐也,不坚不柔”,就是说要合时宜、要适度,说白了,“礼的应用,以和谐最为重要。”

那么一般而言,我们送礼的对象是谁呢?最主要还是亲人、朋友、爱人、商业伙伴吧,而中国传统中的“和”,诸如家庭中的“和睦”,邻里间的“和顺”,上下级之间的“和敬”,以及商业交往中的“和气生财”等,都是“和”精神的延续。


英国社会学家蒂特马斯说:“在一些社会,无论是过去还是现在,礼品馈赠都旨在换取和平,表达情感,联系群体,联络情感,实现契约上的义务和权利,表达忏悔、羞愧、丢脸以及象征人类的其他感情。”

长辈们常说,“礼品即人品”,它能够折射出送礼人与受礼者内心的真正想法,是一个人人品的外在表现。以礼品来表现礼节、礼仪和想要达到的目的,大操大办、奢侈浪费并不能达到送礼目的。


说到底,送礼的学问不外乎三个关键点:

“礼品送得好,事情办得恰恰好”,工具性质的送礼,以求人办事、希望得到回馈为目的,这种礼物一定要充分研究,投其所好,尤其是受礼方拥有绝对资源的时候(例如求医、入学、升职加薪等就更不必说了)。


像这种送礼,如果送得不到位,效果一定是反差的,例如今天其实国家对于公职人员收受礼物是有限额的,该受礼人处在特定环境下,该受礼人清洁廉明……怪就怪你没有带先做好调查,不如不送。


而表达性质的送礼,就算是同一个人,时间不对也是白送,例如结婚(恋爱)纪念日、情人节、中秋节……你送同一样礼物给女票吗?上司新居入伙你当然可以送一套餐具,可是他家餐具难到还会少吗?

至于商务伙伴,女性的你也不好下手送人家一批鲜花、一条充满你个人趣味的印花丝巾,这样的礼物,与其随手扔在抽屉,不如花钱请人家吃饭。


“做人真的很难啊,连送个礼都这么麻烦……”对,做人本来就是麻烦的,如果觉得麻烦何必来研究这种问题呢?不想达到任何目的话,根本不必关注这种相关话题。

如果你有小孩教育、女票要追、商务交际这种生存必需要get的问题思考……,只有在心里默念几遍:“世事洞明皆学问,人情练达即文章”这十四字箴言吧。


其实在我们沿海城市,平民百姓一般的礼品消费,单价就在¥200-400元之间,我曾经调查过广州深圳的消费品市场,发现价位在¥200多到400多元的之间,是卖得相对好的也是比较体面的,例如在广州的太古汇、正佳广场、天河城广场,这种价位的礼品主要为一些设计感比较强的生活百货用品、文化创意用品为主。



今天我们的城市生活中,谁都不缺什么物质和文化生活需求。

我常常觉得一般的男生想追女孩子真是很艰难的,一般的礼品女孩们看不上,家里也很多,贵重点的礼品,女孩们一般比较矜持,也不会轻易收受,而作为男生,送出去是白送或拒收的话,估计也不是什么好受的事吧。

如此类推,要送给客户的商务礼品就更难挑了,尤其是作为联系商务关系、建立好感和粘性的时候,送不好等于白送,业务局面迟迟打不开,也不能怪别人。


作为一线城市消费品和礼品研发的多年经验,我有如下经验分享:

首先,我们假定不对受礼者做分类,而是按照通用类别来进行,排除掉个人喜好和动机,其次,这些礼品都可以在网上平台找到购买入口(我给你说我家旁边老大爷手工制作的木制品就太扯了吧),然后把这个价位的礼品分为如下几类:


购买入口:

¥128 (苔/竹/蕨)  ¥180 (20*20*12cm)

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购买入口:

¥280 (15*15*10cm)  ¥328 (20*20*12cm)

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购买入口:

¥280 (28.5*8*30cm)

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购买入口:

¥268 (12.9*12.1cm)

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  • 购买范围:

月光宝盒、月上梢,目前仅限广州市内地区购买,2个以下单品,请至以下门店提货,日式苔玉球、枯山水沙一个起全国发货。

  1. 珠江新城花城汇8090荟潮坊一尚门TFD店;

  2. 海珠区阅江西路琶醍酒吧街B区澜创空间;

  3. 番禺区洛浦丽江花园华林居;

  4. 约定地铁口提货;

  5. 闪送有偿送货,费用按实际结算。

3个以上单品,市内预约免费送货,大宗团购,请与我们联系。


珠江新城高德置地冬广场3F中庭旗舰店

现已开业  欢迎莅临

- 地     址 - 广州市珠江新城高德地置地冬广场3F小中庭5Space空间内

- 营业时间 - 10:00-21:00 

- 交通路线 - 地铁珠江新城站高德置地出口(冬广场3F星巴克对面)

5 Space 5度生态空间,位于珠江新城高德置地冬广场3F小中庭及3F东区,是专为珠江新城白领一族打造的CBD生态绿洲,定期举办自然科学与生态种植、艺术押花、咖啡和焙焙等主题活动与艺术展览。


5度生态空间就是一个集智能科技与生态美学、环境疗愈于一身的室内环艺设计实例,对室内情境与植物设计进行全面的调配,并通过幸福森林负离子室内生态系统、100%纯植物精油香氛等,搭建一个置身CBD,却像在郊野公园一样的自然环境。

在这里,即能享受到徐徐而来的自然微风,最适合人体的湿度和温度,触目所及之处,都是精心搭配过的桌上艺术与室内艺术植物体系,令人沉醉。





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吾杈梦境 植物跨界实验

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